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经常有传统渠道的老板朋友们问： 应该怎么转型做微商？ 你的实体微商新零售模式是怎么做的？ 怎么招商？等等... 首先你需要了解微商的道与术 微商时代，有一句常挂在嘴边的话： 真正有效的一定是非常简单的，也只有简单的事情才能让人易于执行。 你可以从传统渠道品牌定位理论与战略的步骤去分析： 1 到前线去，看一下营销最前线发生了什么，特别是一线的导购人员她们是怎么说和怎么做的；这一点是非常重要。 2 总结出顾客购买的理由：我是因为什么而购买的； 3 形成品牌的定位； 4 集中公司的各种资源，做出取舍，凡是不符合品牌定位的就舍掉，这就形成了品牌战略； 真正有效的品牌定位与战略一定不是一帮高层领导坐在会议室里想出来的，一定是从前线总结出来的。 什么是微商的道，就是要首先弄明白到底什么是微商，而且是从“可执行性”的角度理解什么是微商，而不是玩一些概念的东西，讲一些永远正确的废话。比如，花了大价钱，得到一个结论：驴有两只耳朵！ 什么是微商的道？ 微商是一个把最小售卖单位变成了个人、借鉴了直销的裂变倍增模式、特别是得益于微信互联网技术的发展，的一个渠道； 至于微商的术，你们也见到过，升级微商渠道的咨询策划、培训课。 还有就如如我们的策划咨询工作一定是个性化的，而不是批量输出方案，一个咨询顾问真正的价值是充分了解品牌方的资源情况，给出个性化的、适合品牌方的发展方案。也属于微商的术。 微商并不神秘，而且一点也不难。而是越想越难，越做越容易。 几乎所有刚升级做微商的都担心一个问题：我怎么招代理？ 担心招不到代理，是术的层面。 担心怎么零售出去，是道的层面。 你需要的是一个充分了解你品牌的资源情况，给出个性化的、适合你品牌的发展方案。这些年，我们专注于社交新零售行业的服务，为中小创业者服务，为创业者们打造业绩高增长和快速成交的咨询培训服务，为创业者提炼产品成交话术，招商ppt设计等起盘策划式服务，助社交新零售快速成长。 人好、货真、价实、想到就做、逢人就说，这五点是做好微商的前提。 回到主题：实体微商怎么做不难！ 我就把一些思路书面总结如下： 微商发展到现在，相当于传统渠道41年的发展，单纯做线上的微商，基本已经很难做了； 但实体渠道也很难做，在电商、房租、人员工资等的因素影响下，也急需寻找新的出路； 所以，用实体+微商模式来做，一定是大有前途的；现在正是时候。 一、微商已经真正成为一个渠道，既然是商，就是符合商的规律。凡是不符合商业本质的东西一定是做不长的； 所以，从传统渠道想转型做微商，先审视自己的产品是不是符合两点：1、货真；2、价实。 符合这两点，不管是用哪种微商模式做，都有可能成功； 不符合这两点，崩盘是一定的。哪怕你起盘能收一些钱，何况现在连这些钱也收不上来了。 二、传统渠道老板要避免两种心理： 1、对微商特别了解清楚了，才去做微商； 微商是一种“光身着子出门，一边跑步，一边穿衣服的运动”，别想着太完美；完成胜于完美。 想做微商，现在就做，别再等了！ 2、对微商还不了解，就投入大笔资金去做。 这种情况下成功的概率太小了，会花很多冤枉钱； 以上这两点千万别踩雷。 三、传统渠道老板开始做微商的三种途径： 1、从一个满足“货真、价实”的前提条件的微商品牌低级别代理做起，自己先当个小白，花点小钱，一般是只需几百元，真正“听话、照做”，真正体会微商是怎么开始的。等有一定的感性体会了，比如怎么发圈，怎么培训，再去开始投资去做微商。 2、花钱去上各种培训课。 去听课之前，打听一下口碑如何，很多培训课都是闲扯蛋。一定要找实战的，真正操过盘的，学过的才对你有用。 3、花钱找咨询顾问，少花冤枉钱。 不找顾问，该花钱时不知道问谁！问自己老婆，是的，老婆一定会帮你省钱，但效果呢？ 以上三种途径是传统渠道老板转型微商时的三条途径，选择适合自己的。 四、 好的操盘手几乎找不到合适的： 别想着找到一个操盘手就能搞定一切。 有能力，又有资源的操盘手不会给你打工，一定会和你谈合作。 而且操盘手也要看水土的。别的地方可以，到你这可能就不行。 要么做为老板的你自己来操盘，也未必不能成功； 怕就怕你找了操盘手，又非得按你自己的意思来做，那还不如不请操盘手，或者请干脆请个秘书去执行你的意思就行了。 既然请了操盘手，就放手让他做。 至于该不该花钱，就咨询顾问吧。 五、 别想着找团队合作； 道理同样简单：一个成熟的团队会跟你一个新起盘的品牌合作？他肯定会自己加工品牌啊！ 微商一定是先从自己身边的资源做起。 六、 如果有钱，从直营模式做起。 七、 如果你本来就有线下资源，那就一定要用“实体微商新零售模式”，效果好的让你吃惊。 |
