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营销是要说产品之外的事来打动客户

2018-12-25 09:29| 发布者: jack| 查看: 1045| 评论: 0

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简介:很多微商在营销时还停留在:我的产品特别好,或者我的产品很特殊,我的产品是独特唯一的,如何如何等等,也就是三句话营销都离不开吹嘘自己的产品好。  其实,再好的产品,当你自己说它有多好的时候那都是吹嘘,只 ...

很多微商在营销时还停留在:我的产品特别好,或者我的产品很特殊,我的产品是独特唯一的,如何如何等等,也就是三句话营销都离不开吹嘘自己的产品好。

营销是要说产品之外的事来打动客户

  其实,再好的产品,当你自己说它有多好的时候那都是吹嘘,只有客户产生口碑说好的时候它才是真的好。另外,这些词“特别好,特殊,唯一,独特”等等并不是一个产品的卖点,没有消费者需要买你这些莫名其妙的王婆卖瓜式的自夸。

  产品营销的卖点是在产品基础上总结出来的产品以外的延伸价值反而是最好的核心卖点,这里包括你的服务,你的为人及人品,客户对你的信任关系,你跟客户的情感关系,你的影响力,以及客户自己的隐藏或潜在购买理由等等。

  很多的微商不理解,他觉得我的产品好就可以啊,产品好客户就应该买了呀,为什么会不买呢?或者说我为什么不能只突出产品这一个点就足够了呢?

  那是因为他的思维一直停留在产品思维角度里出不来,认为我只要找到一个好产品,产品自己会说话,消费者就会自动来买。

  我经常讲,现在好产品太多了,所有的微商卖的产品都不错,在大家同样卖好产品的前提下,好产品就成了一个最基本的基础,一个标准配置,如果在过去产品稀缺时代,确实你掌握和垄断一个产品资源守着就能赚钱,现在不行了,中国制造能力已经非常成熟,假设你的产品很独特很不错,过不了几天其他厂家可以生产出比你成本更低价格更优惠的同样产品来。

  千万不要错误的理解为,那是不是说产品就不重要了?并不是说产品不重要,产品确实很重要,如果产品不好,你连做微商模式的资格都没有了,因为微商模式就是靠口碑传播来销售产品,产品不好就没法分享推荐出去产品了。

  产品是很重要的,但是在重要的这个基础上我们反而无需要在营销的时候说产品了,也就是当产品足够好的时候就无需自己吹嘘自己的产品又多好。你什么时间看那些著名品牌自己吹自己的产品有多好?他们营销的只是激发你潜在的内心需求就够了。

  你必须转过来这个弯儿,才能重新审视和看待微商这个职业,微商到底在卖什么?你才会改变自己,适应市场和社会的变化,做一个合格的微商!


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