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微商几个重要的成交技巧分享!

2019-1-21 09:05| 发布者: jack| 查看: 1162| 评论: 0

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简介:  做微商,最后肯定是要成交的,不成交在多的粉丝也没用,在好的产品也没用。  今天就跟大家分享几个实用的成交技巧。  第一步:取得客户的认可  要么你有足够的专业知识支撑,要么就是你们有共同的经历。  ...
  做微商,最后肯定是要成交的,不成交在多的粉丝也没用,在好的产品也没用。

  今天就跟大家分享几个实用的成交技巧。

  第一步:取得客户的认可

  要么你有足够的专业知识支撑,要么就是你们有共同的经历。

  再打个比方,你们曾经同样是个宝妈,同样在家里要跟老公要钱,在家里没有什么收入没有地位。同样是接触了微商,想要改变自己的生活,经济独立,这样的经历一碰撞,瞬间破冰,直接成为有共同话题的朋友。

  说到这里那接下来大家第一步要做的是,好好去整理一下自己曾经的故事,曾经的困难,可以与人产生共鸣的各种故事和案例,跟不同的人说不一样的故事,这个是第一步!

  这里大家要注意,聊天的技巧在于两个字“引导”,引导对方说出自己的痛处,你让她越痛,她才会越需要你的解药,人一定是被自己感动的,他即使有再多的不好,也不愿意被别人说,别人说出来,他一定会排斥,人都会有自尊心,如果通过你的引导,他能够把自己的痛处一五一十的说出来,再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰,产品共鸣,心与心的距离已经不是距离,那么成交的第一步已经完成。

  第二步:用数字说明问题

  给大家举个例子:

  如果对方是一个办公室职员,月收入3000块,那么你要告诉她,赚不到钱,我之前也是上班,现在一个月的房费是多少,一个月水电费是多少,一个月吃饭需要多少,一个月孩子的开销需要多少,等等一切的一切都算进去,算到后面一分不剩,直接算到她绝望。

  再去算算未来,有没有想过带父母家人环游世界,孩子出国读书,直接要算到他晕倒,接着咱们话题可以转回自己品牌,我之前想都不敢想,我很感谢XX微商,让我一个普通宝妈可以带孩子四处旅游。

  你知道吗?我第一次带孩子去三亚坐飞机的时候,我的女儿有多兴奋,这是她四岁以来第一次看见飞机,包括这次马来西亚沙巴游,还有代理们带着自己的妈妈出国旅行,看着她们开心的模样,我比她们更开心,心理就想幸好我带着她们做了XX品牌,让她们的生活可以更精彩。

  算术的结果就是得出一个结论,他需要改变,让他发现他有太多的事情要做,让他觉得你是一个拯救者。

  第三点:可扩展性

  依然举个例子:

  家庭主妇,小孩小的时候,还算有用;小孩子大了怎么办,你还要继续带孙子吗?这是一个典型的负累计行业,在家带孩子的经验不值钱,这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。

  空姐,18岁的时候可以给比较高的工资,工作到40岁,直接回家休息。工厂员工,年轻的时候手脚灵活可以创造很多价值,45岁可能进厂资格几乎都没有,还有护士,导游,快递员,银行职员,等等,这一切的行业都是没有累计性的行业。

  那么我们在遇到这类特定的人群的时候,要去分析她们的行业累计性,引导她们去想象她们以后的空间,想到她们绝望,发现自己需要改变,那么你又变成了她的拯救者,对一个行业来说,人脉价值和团队价值是最重要的,微商可以无限的扩大你的人脉,四海之内皆兄弟,通过微信可以无限的扩大人脉,无限的打造团队,这个就是我们行业的累计性。

  各位,针对这类人群,一定要注意自己的心,你的意念对方一定感觉的到,一定是抱着拯救她的心,一颗真诚的心,抛开一切自己的私欲去聊天,这样的成功率会更高!

  那么转到微商上来,现在你做微商就是积累,在这里你可以一边旅行,一边赚钱,收入可以无上限,那很多人只求眼前稳定安逸,选择出去打一份普工,你如果只有这点远见,那你一辈子就这样,而微商就是自己创业,自己当老板,是有累计的,说白了,微商是自己的事业,打工打到头也是别人的事业,大家认可吗?认可的打1。

  第四点:讲故事

  引导对方说出现在行业的痛苦,痛苦一定是累计性的,就好比代理赚不到钱,这个是很多微商很大的痛苦,每个团队的老大都爱自己的团队,都想自己的代理能够赚钱,很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加的重要,说出痛苦,感动她自己,这个是我们的目的。

  引导对方说出自己的痛苦,接下来,要做的是什么?给他希望!

  1、讲自己的微商励志故事,每个人都有自己的一段微商故事,忆苦思甜,通过回味痛苦与他产生共勉,通过现在的美满与成长给他希望,这段故事你们,还有自己的代理,一定要好好去写出来,刚已经说了,故事才是最打动人的。一定要去挖掘自己的痛苦,而且是很多痛苦,不同的人跟他共鸣不同的痛苦。

  共鸣之后,去说现在的美好,现在不用带孩子了,在家里雇了一个保姆,通过两个月时间的努力,现在每个月收入过万,真的没想过,微商能够给我带来这么大的改变,总而言之,无限的挖掘自己的痛苦,无限的形容现在的美好,给他无限的希望!

  2、卖公司理念,公司永远站在代理的角度考虑问题,把利润最大化让给咱们代理,比如咱们会去大力扶持最低级别代理,哪怕你是最低级别代理,招同级别代理都有高额利润,公司的代理制度人性化考虑,给到代理累计销量升级的政策,代理不用大量囤货就能轻轻松松做咱们高级别,同时咱们的轻模式也让我们广大代理受益,像咱们很多都是学生,上班族,宝妈,没有时间发货,不方便发货,公司都提供一件代发,当然喜欢囤货的宝贝可以自己囤货,非常灵活,另外我们会去挖掘代理潜力最大化,尽力去培养代理各方面能力,有了能力咱们做什么都能成,你说对吗,所以你讲的一切,必须要讲到他的心里去,让他真正的感觉到你们是可以值得信任的一个公司,让她们打消后顾之忧!

  3、卖自己的领导人,比如我们XX领导人,几十万人团队创始人,还在坚持给代理讲课,而且都是实实在在的干货,不但让内部代理学到了很多微营销方法,具备了很强的微商思维,丰富了咱们的脑袋,能够跟谁都知道怎么聊,同时影响了整个微商圈,在咱们这,哪怕是小白也能快速招代理,裂变团队,轻松赚钱。

  4、讲自己做微商的梦想,今天开始,大家都要给自己的微商之路定一个梦想,这个梦想会滋养你一路的成长,比如你要打造一个万人微商团队,你要让1000人都月入过万,这个是梦想,梦想未必会实现,但是朝着这个梦想走去,你必定会离梦想越来越近。

  你的梦想一定要跟别人息息相关,你要让1000人月入过万,那么他就会想,我可能就在这1000人里面对不对,你要是说你的梦想是去买一套1000万的房子,那么对方就会想,关他什么事。所以说,大家都去制定一个,跟你团队紧密相关的梦想,让梦想滋养你的团队,让梦想滋养你的微商之路!

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