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微商企业新趋势,品牌发展中的转折点!

2019-1-21 09:05| 发布者: jack| 查看: 458| 评论: 0

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简介:  随着创业门槛急剧降低,越来越多创业者开始盯上了社交电商的大蛋糕。但是出于对行业全局把控地缺失,他们的产品往往都跟风走。  1.模式成熟  总体来讲,因为众多大品牌的介入,商业模式已经相对成熟了。   ...
  随着创业门槛急剧降低,越来越多创业者开始盯上了社交电商的大蛋糕。但是出于对行业全局把控地缺失,他们的产品往往都跟风走。

  1.模式成熟

  总体来讲,因为众多大品牌的介入,商业模式已经相对成熟了。

  如果说现在的传统电商已经完成了从0到1的华丽蜕变,那么社交电商已经淌过了从0到0.5的阶段。

  随着大量资本的注入,社交电商俨然位居这个时代最大的风口。

  你是怎么看待这个行业的?

  2.竞争激烈

  “你卖化妆品卖得好,那我也卖化妆品。”“你的减脂食品流水那么可观,做代餐!”“益生菌的噱头不错,找个供应商吧。”

  参差不齐的同类竞品使行业变得混乱不堪,产品线重合,同质化竞争严重,社交电商开始陷入了一个恶性循环。

  事实上想要从这个行业中脱颖而出,除了跟风,你更需要拥有洞察全局的能力,只有知道这个行业的走向,才能认知行业的发展状况。

  通过数据,分析预测未来什么是新航道,凭此借风起航才是一个合格领导人必备的素养。而不是一味地去跟随别的“爆品”,最终带着资本进来,两手空空离场。

  3.盲目扩张

  企业架构还未不完善就迫切想要提升自己的企业体量,架构问题逐渐凸显最终日积月累成为压到骆驼的最后一根稻草。

  最近有许多品牌,抓住了市场红利的风口,一波红利以后就开始急剧扩张,没有注重团队架构的塑造与品牌价值的输出,蒙眼狂飙。

  就像是一个儿童,在最需要发育的时候,没有给他营养,反而拔苗助长;最终变成了一个被风一吹就倒的羸弱青年。

  企业同理,那些拉着大旗说年计划是招收N万名代理,实现流水破亿的企业,真的能够走得长远吗。

  4.饱受诟病

  目前来看,很多社交电商企业起盘的原则是:复制爆款、重宣传、轻品牌、拉人头、注重短期利益,步入一个死循环。

  虽说社交电商轻运营,重销售,但是也不是靠一个代理系统以及几个运营人员迎风起航的行业;

  深耕细作,做好每一个小步的工作,最终厚积薄发才是当下的重点工作。

  社交电商本质是一个B2B2C的行业,做好客户的维系,塑造好品牌的价值,管理好产品线是时刻需要把关的三大命脉。从管理体系到人员管理,认真做好统筹规划才是王道。

  5.转机在哪

  2019年笔者预测,电商法出台,原有层级被打乱、利润分发不完善的企业,未来将会有面临一次大清洗,40%的社交电商企业将会面临破产或者被并购,最终创始人因为并购团队磨合黯然出局。

  他们的“死因”源自于对自己发展定位规划的缺失/错误预估造成的。

  为什么这样说呢?作为一个企业的高层,每一个决策都决定企业的天花板与发展速度,如果对行业没有一个清晰地认知,对企业带来的灾难往往是毁灭性的。

  举例来说:

  做一个盈利的社交电商企业还是做一个赚快钱的社交电商企业?笔者认为在没有做到一定的体量和盈利之前,疯狂扩张线下代理都是耍流氓,在现钱和稳定盈利上面,首选稳定盈利优先。

  因为盈利意味着你找到了代理、用户、产品运营成本和效率的最优点,到时候再去扩张就是有条不紊循序渐进的事情。

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