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微商如何做基业常青!

2019-5-17 08:33| 发布者: jack| 查看: 1520| 评论: 0

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简介:提起微商,在中国是无人不知,无人不晓,像我这个80时代肯定不陌生,本着辨证看问题的原则,基于个人以往的理解,一方面发展速度很快,有不断创新的商业模式,有越来越多的人作为创业、就业的选择,但同时“虚假宣传 ...

提起微商,在中国是无人不知,无人不晓,像我这个80时代肯定不陌生,本着辨证看问题的原则,基于个人以往的理解,一方面发展速度很快,有不断创新的商业模式,有越来越多的人作为创业、就业的选择,但同时“虚假宣传”“暴利”“骗局”等标签也随之而来,或许这正是当时当下微商行业的一个缩影——亦正亦邪,那么问题越来越多的微商到底还能不能成为继电商之后的新兴产业?能不能延续急速发展的势头?
 

微商如何做基业常青!

  近日,有幸采访到了中国新媒体学术的领军人物赵子忠教授。作为中国传媒大学新媒体研究院院长,对微商有持续的关注,据悉牵头筹建的微商产业研究院也已经在推进具体工作了。根据现场的专访实录,赵教授不仅将微商作为新兴产业来看,而且是作为与阿里、抖音并列的生态来研究,认为微商会向基业常青升级进化,目前是需要把握住一些关键。

  不越红线,不踩雷区

  赵教授首先强调的是行业目前规范化发展迫在眉睫,提出对于微商企业以及微商从业者而言,违法违规的雷区和红线是不能碰的,比如虚假宣传、误导消费者等会触犯《广告法》《消费者保障法》,更不能触犯《禁止传销条例》。此外,《电商法》也是微商行业要格外重视的,微商是实质性的电子商务经营者也被纳入了该法监管范畴,作为一个行业一份职业,在法律上已经被明确、被认可,可以说是为行业长远发展提供了保障,但从业者必须进行正规登记、取得相关经营许可及依法纳税。

  微商本无罪,只是那些个以微商之名违法敛财的人坏了名声,所以微商首先要做到的就是合法。微商还属于初创期,各种概念、提法也都比较晕,乱象比较多,其实所有的互联网潮流一开始都是各种乱象,乱象中规范化发展,活下来的就是传奇。

  基于三大生态的“快”,“领先”是关键

  交流中,“微商生态”一词总被提及,原来是从行业发展趋势上给出的界定,结合抖音和阿里两大生态,剖析微商持续健康发展的关键。赵教授讲到,大约在2016年,出现了几个非常有趣的现象。微商已经出现了,伴随微信的支付体系逐渐成熟,很多淘宝电商就开始做微信生态了;抖音也突然加入了头部之战,迅速带走了流量,又逐渐搭建起了卖货和支付的功能,对于电商平台和微信来说,抖音带货都是有危机感的;还有就是阿里成立了内容电商事业部,同时联合中国传媒大学成立了内容电商创新中心。这些现象,从生态上讲就是快,比如阿里的内容电商事业部,不到三年时间,销售额就从0做到了1000亿。因为长期担任微信、抖音和阿里的顾问,基于趋势的把握和通晓度方面判断,现在微商行业谁够快谁领先谁就将占领制高点并率先建起壁垒,当然前提是规范化、正规化发展。

  现阶段微商行业还应着力于“三个对接”

  任何行业的发展,基本还是符合行业生命周期的大规律(幼稚期、成长期、成熟期、衰退期),微商行业也不例外,现阶段可以说正在进入成长期,即将迎来新一次爆发。赵教授认为,产业层面上是时候在“三个对接”上有所作为了。首先,要向政府对接,规避制度风险,政府的规范和标准将影响甚至决定微商产业的命运;其次,要向资本对接,微商产业规模要上去肯定需要资本进来;再有,就是要向全产业链对接。

  现在有些品牌微商确实在思考做这些,但实在不是单个或者几个企业能做的,这也是成立微商产业研究院的初衷,作为第三方,一方面会面向行业内领先的品牌、团队做一些事情,整合行业诉求的基础上,搭建微商与政府的沟通桥梁,搭建微商向资本展示、资本了解微商的平台,还有就是做产业链垂直化的研究与衔接。

  “三种赋能”推动产业化、规范化、正规化

  据介绍,微商产业研究院会通过“三种赋能”推动微商产业化、规范化、正规化发展,助力微商实现基业常青,具体包括培训、活动和咨询。

  培训方面,比如针对制度风险、资本运营、微商生态、实战运营等系列内容,可以让政府更正确地了解微商产业生态,让投资公司能够更接近事实地认知微商,让想要转型的传统企业可以在垂直领域中找到自己的优势,让微商从业者学以致用更快转型升级,既有不同形式的讲课也有系统理论化,目前对于微商产业各方而言,共同的困扰就是“碎片化”,政府、资本需要系统理论化的数据分析,从业者也有很强的学习愿望,但往往又是什么都学,尤其是那些已经面临带团队和管理问题的,而传统商学院的管理学其实又不足以支撑互联网大时代背景下微商的管理,这些问题的解决,培训是最佳的方式,整合资源、观点引入、系统理论化缺一不可。

  活动方面,比如微商展、研讨会、沙龙、论坛以及行业峰会等,做出影响力和调性,重在凝聚高圈层势能;咨询方面,会为政府提供制度化咨询,为投资公司输出研究报告,也会为微商团队提供一些定制化服务等。

  与赵教授访谈归来,最大感触是微商行业不仅有乱象和杂音,也有更多人已经致力于其社会价值的探究,最大的期盼是微商行业能诞生出越来越多伟大的企业,助力创业,带动就业,忠心希望微商产业研究院切实研究和解决微商发展中遇到的问题,为微商产业赋能;洞悉阿里、抖音、微信三个新媒体生态,完成三个对接、实现三种赋能,助力微商基业常青!

  总之,微商"不越红线,不踩雷区",微商之路才确保基业常青!


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