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做微商如何与陌生人交流建立信任感?

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2900人阅读 头像 微商无忧

微商如何与陌生人交流建立信任感?尤其是刚做微商和陌生好友聊天是不适宜去做产品销售引导的,促成成交的几率很小,太近功急利反而会得不偿失。

  做微商如何与陌生人交流建立信任感?

  那做微商如何才能交流又能产生好印象,又能为以后建立一种信任关系呢?我们可以进行以下的两种聊天技巧。

  开放式问话

  什么是开放式问话呢?例如:你平时去哪里玩呀?你平时开什么车去呀?你什么时候有空呀?你什么时候方便来我家?你喜欢穿什么样的衣服呢?你吃了什么东西呀?你有多少钱投资呢?等等,这种问题是不是可以选择性的回答,而且答复不定,可以选择说真话,也可以选择说假话,对吧?

  那么开放式问话技巧就是一个问题,多种答案。那学习运用有什么好处?他的作用是什么?可以了解客户背景,了解对方弱点,增加与客户沟通的话题,避免尴尬的情况出现,从而给到客户好印象,还可以让彼此延伸更多的话题。

  封闭式问话

  那什么是封闭式问话呢?例如:你去不去玩呀?你开不开车去呀?你有没有空呀?你来不来我家?你做不做这个项目呢?你吃东西没有呀?你要不要投资呢?等等,这种问题是不可以选择性的回答,只有回答是或者不是,要或者不要,对或者不对,做或者不做等等。

  那么封闭式问话就是一个问题,一种答案,别人回答完了,就没有话题再进行下去了。这种问话方式有威胁性质在里面,很压抑感,有时都不知回答还是不回答好。而很多人聊天时不会用开放式聊天,都用封闭式聊天,所以很难打开话题,很多人之所以不回复你,就因为不想回答你的问题。

  所以问话方式的正确与否和提升关系有很大关键。在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销,过于主动,单方的阐述而不理会别人的感受。

  微商如何与陌生人建立信任感?

  第一天

  第一次聊天不要聊到产品,可以聊一些做微商的趋势问题,比如:你平时一般去哪里听课?有个问题请教一下你,不知道会打扰你吗?现在微商不好做,有什么方法可以加到精确的粉丝呀?

  聊天用请教式开始,这种问题一般人都会和你聊天,因为人都喜欢被别人赞美的,说白就是拍对方马屁,自己谦虚一点,那么就很容易聊得来,就像一个男孩想要泡一个女生,开始时,不可能一见面就说,我很喜欢你,你可不可以当我女朋友,或者是美女,约泡吗?

  像这种方式的话很多人就会觉得这个男生就是色狼,或神经病等。很快就被别人拉黑了。销售也是一样,一开始就推销,肯定是不适宜的。当聊到一些敏感的话题的时候,可以找一些借口终止聊天,但要做好标注。

  第二天

  要改变称呼如:男的就叫XX哥,比自己小就叫帅哥,女的看头像觉得比自己大的叫姐,比自己小就叫美女。很感谢你昨天的分享,让我解决了一些问题。第二次沟通主要聊一些生活相关的事情。比如工作,小孩的快乐与烦恼,来增进亲近感,不要聊产品和行业的东西,这样有利感情的递进。

  第三天

  找一个问题与他共同探讨,例如:哥,这段时间发展几个代理啦,教我一下嘛。或者是哥,这段时间很难招到代理,你有没有好方法等能共同聊天的话题,而且从侧面进行传播自己的团队的能力,但不能刻意去传播,否则人家就会反感。聊到差不多时,找借口说有代理找我或要发货等,让对方觉得你忙碌,引起对方的注意。

  第四天

  和他闲聊中聊起昨天聊的代理,说他关注了好久,今天终于打米过来了,要感谢XX哥你教我的方法,总之说多一些好话。他会想你们的团队真的是可以的,以这样传播方式让他对我们团队有信心。适当时就建议他说:我们有内部培训课,你要不要进去听听?

  第五天

  聊一些有关资源共享的话题,如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题,举例说明。然后引导他进入团队,介绍团队的优势与运营方式。

  第六天

  就不要去联系他们,为什么,给他时间考虑。静默是最好的交流,等待是最高级的互动。

  第七天

  从侧面开始传播爆料,发展了多少代理和资源如何共享,以及最低合作方式,从而让对方接受你。

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