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学会搭建朋友圈,微商之路才好走!

2019-9-23 08:20| 发布者: jack| 查看: 551| 评论: 0

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简介:  昨天跟大家介绍了一下关于“流浪大师”走红带给我们的启示,我们也发现了背后的原因,由于极具矛盾性的个体和丰富的话题性而走红。  作为自媒体人,更应该深受其中的启发,将这些技巧运用到自己的写作或拍摄过 ...
  昨天跟大家介绍了一下关于“流浪大师”走红带给我们的启示,我们也发现了背后的原因,由于极具矛盾性的个体和丰富的话题性而走红。

  作为自媒体人,更应该深受其中的启发,将这些技巧运用到自己的写作或拍摄过程中,从而达到更好的效果。

  我一个做微商的朋友刚知道我是从事新媒体行业的,她这两天来跟我咨询了几个问题,其中有个就是她说每次发的朋友圈都没人点赞,是不是大家都把她屏蔽了。

  我看到这句话的时候有些心虚,来了一句可能大家太忙了吧(嘘~心照不宣)。但是大家都知道面对微商们发的朋友圈都会选择性忽视,甚至还会直接屏蔽掉。

  那对于这样的问题其实是很常见的事情,很多做微商的朋友都不知道该怎么去解决,今天我就来跟大家分享一下做微商如何搭建自己的朋友圈。

  1.精准定位

  做营销,不管是哪行哪业,最重要的就是做好定位。你的产品适合哪些人,这群人有什么特性,这群人如何才会购买相应的产品等,这些都是定位环节需要考虑的问题。

  比如你卖化妆品,那你面对的用户群体就是18-45阶段的女性,她们对这一类产品的需求量是比较大的。而且对于抹到脸上的东西,一般来说都更加注重质量。

  但是对于那种夸自己产品多么好的朋友圈,通常来说都没什么说服力,所以这也是我们需要考虑的问题。

  2.提供价值

  做微商最怕的就是被人屏蔽朋友圈,因为你一天发的朋友圈动态实在是太多了,而且这些朋友圈对其他人来说完全没有任何价值,所以自然而然就有不少人屏蔽你了。

  做过微商的朋友都知道是有上下线的说法,很多人发朋友圈都是从其上线那里照搬过来的,虽然她也刷屏,看起来很烦,但一般都不会被下线屏蔽,因为她会给你提供一定的价值。

  退一步来说,就算你嫌烦把她屏蔽了,也会时不时打开她的朋友圈看看,因为她那里有你需要的文案和图片素材。但客户就不一样了,他们屏蔽了你之后根本不会像这样,因为你没法给他们提供价值。

  对于这个问题,如何提供价值,你可以在逛朋友圈的时候看看客户们经常被什么东西困扰,你再适当的时候发一条解决相应问题的朋友圈,此时你的朋友圈就产生相应的价值了。

  比如经常有女生在朋友圈抱怨减不下肥,相信大多数女性都有这方面的困扰,假如你本来就有一个不错的身材,就可以在朋友圈分享一下你长期以来保持身材的原因。

  再比如你身材并不好,就可以跟大家分享从开始减肥的历程,有哪些效果等。

  值得注意的是,发这样的朋友圈的朋友一定不要卖减肥产品!这类产品不仅很难卖出去,而且你分享减肥经验也容易受到质疑。

  3.分享生活

  相信大家都很不想看到整天刷屏的产品广告,所以在朋友圈分享自己的生活是非常必要的,比如周末跟朋友逛街,今天做了一道不错的美食,都可以发到朋友圈跟大家分享一下。

  就像杰神的几位助理,他们手上的工作号,他们并不只是当做工作,他们也会跟大家分享一些自己的日常生活,在这样的朋友圈中可以让客户们知道,他们面对的不是只会刷屏的机器,而是真实存在的人。

  另一方面也能在无形中拉近自己与客户之间的距离,或许你分享的那件事正好是客户感兴趣的,就会一定程度上增加对你的好感。

  4.学会互动

  关于互动这个环节是比较重要的,或许因为你经常刷屏朋友圈被客户们屏蔽了,他们看不见的朋友圈,就会很快把你遗忘,此时在朋友圈中与他们互动是非常必要的。

  当然,也不要为了互动而互动,有时候说一些比较尴尬的话反而会适得其反,在能够掌控的情况下,给客户的朋友圈点赞、评论。就像上面提到的,如果客户有哪方面的烦恼和疑问,你可以在评论区中帮他解决一下。

  如果一时说不太清楚,就可以直接进行私聊,这样的行为会让客户对你产生好感,你认真负责的行为会给你的产品大大加分。

  除了在客户的朋友圈动态下互动,还可以自己制造相应的话题,来引起客户们的互动,比如发一条比较有意思的脑筋急转弯,引起大家的兴趣。

  大家可以看一下像图中的这条动态,这些只是其中一部分的评论,还有一些令人啼笑皆非的答案,这里就不放出来了。

  由此可以看出来这样的朋友圈互动性还是很高的,既能刷一波存在感,又能跟客户拉近距离,一举两得啊。

  5.刷屏技巧

  当然,做微商的朋友刷屏是很正常的事情,并不是就说刷屏就一定不可以,但是刷屏是有技巧的。

  你不能一直都发产品信息,是谁都会产生视觉疲劳,就像上面提到的几种朋友圈类型都可以借鉴。

  按照行业的一般情况,一天5-8条朋友圈是最合适的,关于产品信息的介绍最好控制在2-3条左右,不能太多,但又不能不发。

  早上的时候一般都是上班路上刷刷朋友圈,此时就可以发一条比较积极的动态,但不要发那些烂大街的心灵鸡汤,可以发关于对今天生活的憧憬或规划。

  上午的时候可以适当发一条产品信息,中午期间发一点轻松搞笑的动态最为合适,下午也可以适当的安排一条产品信息。

  根据心理专家们的说法,晚上8点-10点的阶段是大家最喜欢思考人生的时间,此时就可以发一条有趣的脑经急转弯,这个时间段得到的回复相对其他时间段会更高。

  晚上临睡之前可以发一条类似为自己打气,或者总结一下今天的工作,顺便期待一下明天,最后别忘了跟大家道一声晚安。

  以上朋友圈的顺序和类型只能算建议,具体的可以作适当调整。

  不过最后我要强调的一点就是,这些朋友圈,不管是产品信息还是生活日常,都要自己原创的文案。因为每个人的风格是不同的,或许别人的朋友圈适合这样的文案,但是你就不一定适合这种风格了。

  总结

  大家都说做微商难,也有人说现在微商做不起来了,其实很多时候并不是你做不好,只是没有找到适合自己的方法。

  我记得之前有粉丝留言说,做微商,只要微信不倒,微商就还能做。我还是比较赞同这个观点的,一个行业的存在还是有其理由和意义的,如果普遍不能赚钱,那这个行业存在就不再有意义了。

  大家都知道做微商,朋友圈是商家与客户进行有效沟通的重要场所,所以朋友圈的搭建是非常重要的,也是非常有必要的。

  关于微商朋友圈的搭建就分享到这里了,要不我们来做个题吧,在评论区留下你的答案。

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