童鞋货源的销售技巧有哪些?

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    现在有很多人都看到了童装市场的发展趋势,他们认为现在的父母非常疼爱自己的孩子,并且人们的收入水平越来越高,所以说童鞋以及童装市场的规模会逐渐增加,那么在这种情况下,很多人都会想要开一个童鞋店铺,会批发大量的童鞋货源,但是为了能够有效避免这些货源不积压,在挑选货源的时候就一定要找到那些更容易销售出去的货源,与此同时你还必须要注重各种销售技巧的应用,那么有哪些技巧能够让你更轻松的把这些货源卖出去呢?下面就告诉你几个有用的技巧!

    第一,先高后低再中

    这里所说的销售技巧是指你在为顾客介绍各种产品的时候,一定要先给他们介绍一些价格比较高的童鞋,这时候他们就会感觉到价格非常高,所以就会问你有没有便宜一些的货源,那么在这种情况下,你就可以顺水推舟把一些便宜的货源告诉他们,但是这时候最好不要让他们买这些便宜的货源,因为这样的产品一般来说没有办法给你带来丰厚的利润,所以这个时候你就可以适当的说一些这些便宜的童鞋货源的缺点,然后再向他们推荐一些终端的鞋子,此时很多人都会决定购买,因为他们觉得这样的产品价格合理且质量有保障。

    第二,先提价值再提价格

    有很多销售人员在销售各种童鞋货源的时候,都可能会犯一个毛病,那就是直接把价格报出来,其实这样的说法是并不合适的,因为如果你直接把价格报出来的话,这时候你的底牌已经亮出来了,最重要的是有很多人可能会听了价格之后就觉得不太合适,就不会再问这些鞋子到底怎么样了,所以此时你就一定要先介绍一下这些货源都有哪些优点,比如他们的用料以及舒适性等等,在消费者觉得这款鞋子非常好的时候,你再向他们提价格级别,价格稍微昂贵一些,他们也可能会购买。

    第三,砍价时要装作商量

    大部分人在购买各种产品的时候都希望能够砍价,因为通过这种方式就能让自己少花一些冤枉钱,其实有很多销售人员都面临这样的问题,在这种情况下,无人能够确保童鞋货源能够销售出去,此时不要直接答应他们砍价,也不要直接拒绝,而是应当假装要和店长商量一下,通过这种方式,有一些消费者就会认为你确实已经跟店长商量了,有一些价格是不能再降的,所以在这种情况下,他们才会认为这样的产品买的才更直一些,毕竟对方已经没有太多的利润可让了,所以这也是一种非常有效的销售技巧。

    当然了,如果你想要将这些童鞋货源销售出去,不仅仅要注重各种销售技巧的应用,更重要的还是要选择一个可靠的货源,所以这时候你就应该通过互联网以及各种各样的渠道去找货源,在通过对比的情况下选择一些性价比较高的货源。


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