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她的微商秘籍:找对人,再打造一套懒人卖货模式。

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2099人阅读 头像 微商无忧
  01|如何做好葡萄酒微商

  选对人:人脉资源比勤奋更重要

  她自称佛系卖酒人,却以微商的销售模式半年卖出一个柜。

  接着聊这个故事。

  中午和邻居一起吃饭,她们夫妻俩十几年来,一直做外国人的生意,把中国的东西(比如不知名画家油画等)出口到国外;帮国外的知名品牌找国内加工厂。

  席间,邻居说:“小溪,这几天我想了想,我们这个年纪,身边已经很多不错的人脉,我在想,怎么把这些资源...”

  她打了个手势,我笑,表示懂。

  “嗯,是应该这样。”

  前几天,她清仓一款知名品牌的双肩包,我顺手就帮她宣传了一下,结果瞬间被秒掉近100个。

  我说这个是什么意思呢?

  人的重要性。

  对于微商这种销售模式来说,一个非常勤奋努力的人,销售的效果,也许都比不上一个有人脉资源的人的一条微信圈转发。

  二合一说,其实大多数人,身边都有一定的人脉资源。

  从这里挑出适合的人,然后激活他们,这是特别重要的一件事。

  二合一有一个朋友,是设计公司老板,作为一个公司老板,人脉资源不少,应酬也多,之前在她这里买了几次酒,说以前喝白酒太多把胃喝坏了,所以改喝红酒

  二合一了解他的情况,看着风光,其实压力很大,太太全职照顾家庭,上有老,下有小。

  二合一就顺势问他有没有兴趣一起合作卖点酒。

  也没别的要求,就等于提前预付一部分货款而已,这样以后自己用酒也便宜,圈里推一推,应酬的时候带两瓶酒,就说自己现在和朋友合作和副业卖酒就行了。

  这个朋友被说动了,多一块收入会缓解一个人的焦虑感。

  他说自己圈里的人确实都喝酒,但都喝白酒,以后要想办法把让他们喝红酒。

  但他犹豫的是,自己在圈里卖酒不太方便。

  二合一想了想,建议以他太太名义来做这件事。

  一拍即合。

  二合一说这个代理是最省心的,因为打着太太卖酒的幌子,也放得开推,圈内也都是精准客户群,一人3、5箱的拿,半年就完成了任务。

  “选对人是最重要的,人没选对,后面怎么努力效果都不大。”

  既然,可以向优秀的同行学习

  何必,还要自己孤独的从头摸索?

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  02|如何做好葡萄酒微商(2):

  激活:降低能力门槛,打造懒人销售模式

  找到了合适的人,下一步就要激活。

  怎样激活呢?

  二合一说,让她们觉得做这件事很容易。

  第一阶段,千万不要给她们提太多要求,如果她们觉得很难,就不会做了。

  “你给她们培训吗?”我问。

  “开始不培训的,学习是反人性的,一培训,一部分人觉得这事太难,就会放弃了。”

  “呃。”我大为意外,“那她们怎么卖?”

  二合一开始讲她打造的懒人卖酒模式:

  她把卖酒分成几个阶段,分线上和线下两部分。

  线上的部分,她负责写好文案,配上图片,发给她们。

  那些代理不用动脑筋,动动手指就转发了朋友圈

  ”你的文案都写的啥内容?”

  “太多了,具体的不记得了,但是每个阶段的文案都会做内容规划。

  比如第一阶段的文案,就是让朋友知道她们卖酒。每个人性格不一样嘛,我就编各种风格的,反正说的都是一个意思,就是让她们的朋友知道她们卖酒这件事就行了。”

  “你刚说还有线下的,线下的是什么?”

  ”哦,那个是小白手册,代理人手一份电子版。”

  二合一给我截了张图:里面确实都是一些小白问题。

  朋友让我介绍这个酒,我要怎么说?

  朋友要问价格,我该怎么说?

  朋友问上不上头,我该怎么说?

  朋友拿出一瓶酒,说别人送的,扫码2800,让我看看,我怎么说?

  这些问题的解答,写的也很口语化。

  总结下来,就是先顺着朋友的意思,不要对抗他们心中的固有认知,最后可以委婉带出两句观点。(不然以后客户懂的多了,回想当初,也会觉得你不专业。)

  里面还有一些小贴士,什么卖酒的三要三不要:不要送酒,一定要一起喝;不要搞仪式,没高脚杯也行,要让别人觉得和喝白酒一样简单,就是更健康等等。

  二合一说懒人模式的好处就是降低她们的能力,让她们觉得卖酒不需要她们投入多少精力。

  每天发发文案,反正是现成的,慢慢养成一个习惯。

  “这样效果好吗?能完成任务?”我表示怀疑。

  “她们有人脉,你又忘记了哈,而且她们很快就会进入第二阶段,那时候会主动要求培训和学习。”

  “什么时候会变成第二个阶段?”

  “第一次成交之后。”

  03|如何做好葡萄酒微商(3):

  赋能:帮代理提高卖酒技能

  二合一说很多代理虽然搬了**箱酒,拿了她家的代理资格,但是很多人未必想着一定要把酒卖出去。

  有些抱着卖得出去卖,卖不出去也无所谓,反正自己家一年喝的加送礼也需要这么多,当团购了。

  所以,她才会在第一阶段,采取动动手指头就可以卖酒的模式。

  但是,这些代理,真正开始主动参与,积极学习卖酒,分水岭就在第一次成交。

  销售其实是一件特别有成就感的事儿,加上奖励及时,所以很容易上瘾。

  在第一次成交之后,代理们一下子就来劲儿了。

  一些会主动找她,要学习葡萄酒知识和销售知识。

  到了这个阶段,这些代理才算是激活了,下一步就是要给他们培训了。

  二合一的培训主要针对两方面:

  第一块主要针对客户的,让她们规划手里的资源。

  让代理把手上所有的准客户,都做个档案,把了解的情况都写进去,然后进行分类。

  对于重点要攻克的客户,一起商定方案。等到这些准客户买了酒之后;第二步就开始研究如何留住客户,让客户一直复购。

  第二块培训内容,主要针对产品的,反复培训自家葡萄酒的卖点。

  这一块主要是让她们在各种消费场景下,用不同的语气介绍这款葡萄酒的卖点,在群里,用语音反复操练。

  “根据不同客户制定方案?这个厉害。“我惊叹,想让她举个例子,又想让她近期在awu分享一堂课。

  “我现在水平还不行,真的。“二合一急了。

  二合一大概还怕我不相信,解释其实代理遇到的问题都比较简单,毕竟不是和陌生人推酒。

  “你想,她们圈子里的朋友需要酒,都不找她拿,也就出在几个问题上:

  要么就是他们有固定的买酒渠道;要么就是不相信她在认真的卖酒;或者文案写的不好,不能打动他们。

  总结下来,无非也就是这些问题,那就从这几点下手解决。”

  “其实,你这个比开店还累。”

  “是的,卖酒哪里有轻松的,要收获就要付出,不在这块付出就在哪块付出。”二合一说,虽然累,但是因为费用少了,比以前焦虑少了很多。”

  二合一的故事,咱们就聊到这里了。

  最后我突然想起来还有一个小故事,也拿出来唠一唠。

  前天,awu另外一位女同学找我,说她一直在一家集团公司上班,这家公司并不是做葡萄酒的,但是公司资源特别好,大量客户都是葡萄酒的目标消费者。

  老板干脆就进了两个柜,招了一个懂葡萄酒的,就是这位女同学,让她负责开发集团的现有客户,想在这些客户身上,再挣一份葡萄酒的利润。

  因为不是主营业务,所以老板也不太重视,想起来就问问这位女同学业务开展的怎么样,想不起来个把两个月都不问。

  这位女同学

  她说去年11月进的awu,销售方面的实战也学了不少,是时候找个地方操练了,觉得在这里完全没有用武之地。

  所以,她想辞职,找个主营葡萄酒的进口公司,从底层业务员做起。但是底薪比起现在薪水少太多,所以很纠结,问我怎么办?

  我哭笑不得。

  我说姑娘你4不4撒,你为啥觉得满大街找客户才叫真本事,现成的大量目标客户给你,你反而觉得不是正经卖葡萄酒了呢。

  这么好的资源,真是多少销售员羡慕都羡慕不来的。

  为什么我要提这件事呢?

  因为我发现很多同学都有这个问题,觉得微商就是微商;门店零售就是门店零售;经销商就是经销商,进口商就是进口商。

  哪有这么多的边界。

  我们卖酒,只要各种卖酒的方式只要适合我,都可以拿来混合双打。

  昨天有人和我说:我开个公司做进口,一年费用一大把,也就卖几个柜,利润也惨,还不如二合一微商卖的轻松得劲。

  谁规定进口商就不能一边招商一边团购一边做微商了呢?

  而且,做微商根本就不轻松,做葡萄酒的微商更更更不会轻松。
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