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微商的未来在哪里?新一轮迭代升级已经开始!

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1765人阅读 头像 微商无忧
  无论你是微商品牌方,团队长,还是微商个体户,你应该都已经察觉到,2018年的天,变了。

  据不完全数据统计,2018年,预计将有300万老微商因为“卖货难,赚钱少”离场。

  但是根据趋势大数据显示,2018年将有至少700万的新微商进场。

  新微商的主要人群是,二胎政策下的大量宝妈。

  微商对于这个群体来说有着天然的诱惑力。

  有人走就有人来。

  微商行业就像一个围城,里面有人想出去,外面的人想进来。

  微商真的赚不了钱吗?

  未必。

  懂的人自然懂,不懂的人解释不通。

  1

  2018年,对于微商们来说,是机遇与挑战并存的一年。

  2018年,拼多多上市了,市值300亿美元,折合人民币超过1800亿。

  这背后的价值,带出4个字:社交电商

  什么是社交电商?

  其实就是微商的升级版。

  微商1.0,是会发朋友圈就能赚钱的野蛮时代;

  微商2.0,是靠拉人头、招代理赚钱的传销时代;

  微商3.0,是要有品牌、有打法才能生存的时代;

  而社交电商,就是微商4.0。

  有人的地方,就有生意。

  过去,人们在网上卖货,是从一个大市场大池塘捞鱼。

  现在,人们用社交电商,把自己家的鱼放出去,带回一大群鱼。

  所以,才有微商一夜之间拉起几万人的代理团队的奇迹,而且还不用给代理发工资。

  奇迹之所以为奇迹,就是因为不可能实现。

  但微商做到了。

  这样的微商,就是社交电商的雏形。

  为什么微商进入了3.0的品牌时代,但团队遇到的问题却只增不减?

  因为我们遇到了流量贵的大潮流,几千亿的淘宝京东都为流量问题困扰,更何况是仍处于发展期的微商品牌呢?

  招商难!

  卖货难!

  团队管理难!

  这些问题已经让团队长们很苦恼,但这还不够,这种时候往往内忧外患,祸不单行。

  团队长们还遇上了这些困难:

  代理流失、核心流失、军心涣散、战斗力弱......

  问题层出不穷。

  这些问题能放着不管,由他们自动消失吗?

  有人说,一开始只是有那么几个人,只是有那么几个问题。

  但是任由这种问题发展下去,就是千里之堤溃于蚁穴。

  为什么有些巅峰期的微商品牌,却在瞬间崩塌?就是因为对问题的忽视。

  2

  明明公司越来越完善,创始团队整合的资源越来越多,团队的能力越来越强,可结果却越来越差。

  我们不禁要问,到底发生了什么?

  如果代理流失是因为回家抱孩子去了,上班去了,也就罢了;

  如果所有的微商日子都不好过,都难招商,也就罢了。

  但关键是!

  你的伙伴并没有回家抱孩子和上班,而是去了其他团队!

  并不是所有的微商都难做了,而是你这家微商不好做!

  为什么别家的微商好做,而你不好做,区别到底是什么?

  答案是,你不知道别人做了什么,但别人知道你做了什么。

  这就好比打牌,你不知道别人的出牌路数,而别人完全掌握你的底牌。如此,谁胜谁负,高下立见。

  那么,他们到底做到了哪些,你没有做或者是没有做到的事呢?

  换句话来说,到底哪些重要的事情别人做了,而你却没有做?

  答案是,别人已经全面升级为社交电商思维,而你还是是传统微商思维!

  当你还在想着如何谋划新品上线的时候,他都把整个供应链给打通了;

  当你还在使用层层压货的代理机制时,他已经给代理一个空中沃尔玛;

  当你推出诱人的招商政策激发动力时,他已经把招商的阻力降到最小;

  当你还在想如何管理好代理商团队,他已经把代理的客户服务到无可挑剔......

  3

  今天很多商业巨头都在谈的新零售,一句话总结,其实就是为终端用户更有效率的提供更多更好更便捷的消费体验。

  这里有五个关键词来提升消费体验,多快好省赚。

  而我们微商,是属于社交电商的初级形态,也是属于新零售。

  要想持续发展,必然要符合新零售的原则:多快好省赚。

  我们自己扪心自问一下,这五个字我们做到了几个?

  你的产品是很好,但够多吗?从产品抵达用户家里够快吗?成本够节省吗?你不用回答我,你自己清楚答案。

  一切不以提高终端用户消费体验的商业模式,都是不持久的。

  很多团队长只关注了如何服务自己的直接客户,却忽略了如何帮助直接客户服务好终端客户。

  也就是说,你没有帮助解决售后的麻烦。

  客户的需求体验和品牌方直接提供的服务,中间的差距就是代理商要去填补的。

  中间差距越小,代理越喜欢,反之越不堪其烦。

  很多团队长只知道自己有什么优势,却不知道同行比自己更有效率更低成本。

  不要等到那一天,你才恍然大悟地说:谁动了我的奶酪?

  你对代理的爱只是一厢情愿,你根本不知道你的情敌比你高明多了。

  也就是前面说的,你只关注如何一味的激发代理的动力,却忽略了如何降低代理团队招商动销的阻力。

  那么从根本上扬长避短,激发动力,化解阻力的具体措施是什么?

  三个层面进行革新优化:

  第一个方面,搭班子:创始班子、运营班子和市场运作班子。班子没有搭好,一切都是空谈。

  运营班子没有搭好,就会导致运营效率低下,对市场支持不到位。

  没有系统的营销规划和运营节奏,导致运营和市场分离,对代理商团队需要的各种营销和造势素材供应不到位;

  市场运作班子没有搭好,就会导致代理团队狼性不足,目标不坚定,纪律不严明,技能不过硬,一盘散沙,没有战斗力;

  第二个层面,定战略:明确战略目标和实现路径,打造独一无二的事业共同体。

  所谓战略,就是取舍,专注于做什么,不做什么。

  战,一个占字加一个戈字,就是不惜刀兵相见也要占领的;略,为了主要目标而可以忽略的次要。

  很多时候,你的被动和无力,是该做的你没有去做,可做可不做的你一样都没有拉下。

  太多人一直都在做喜欢做和习惯做的事情,而不是理性思考去做应该做的事情。

  第三个层面,战术和执行层面:毛主席曾经说过,在认知上,战略决定战术,在执行上,战术决定了战略。

  没有战略指引和驾驭的战术,再好也不可取;没有战术支撑的战略,再好也不可信。

  如何优化出符合战略的战术打法?

  如何打造一支有目标、有信念、有方法、执行力强、纪律严明、自动自发的团队?

  以上三个层面的破局,尽在10月26日团队复制总裁赢3.0现场揭晓。

  团队复制总裁赢截至2018年9月,一共开了14期,助力了1000+优秀品牌和团队长团队裂变和业绩倍增。

  2018年10月,在很多学员的一再呼吁下,第15期团队复制总裁赢将于2018.10.26再次于广州开课。

  4

  2018年,微商公社一直在培养人才和苦练内功,走访培训帮助了数十家优秀品牌团队业绩裂变倍增。

  也总结出了最先进的理念和实操系统,将本期课程全面升级至3.0,将具体从6个模块系统化来解决传统微商的三个困局!

  第一个模块,团队三维创建系统:在代理商团队组建的基础上,补充了创始团队和运营团队的组建和管理思想,解决搭班子的问题;

  第二个模块,团队战略导航系统:在代理商团队战略规划的基础上,补充了企业战略规划内容,解决定战略的问题;

  第三个模块,品牌优化升级私密会:专门针对传统微商升级社交电商的战略私密会。

  其余四个模块保持不变,主要解决代理商团队凝聚力、学习力、执行力的问题。

  第四个模块,团队文化打造系统:解决团队信念问题;

  第五个模块,团队会议培训系统:解决人才梯队问题;

  第六个模块,团队卓越领导系统:解决领导统御问题;

  第七个模块,团队健康检测系统:预防和发现问题并提出问题解决方案;

  5

  很多人说学习很贵,殊不知无知的代价更高!

  无效的低效的方法大量的使用,只会让你疲于奔命;错误的方法大量的使用,只会让你错的更加离谱。

  很多人说路途很远,殊不知走出去才有世界!困难,困在原地就是难;出路,走出来学习交友才有出路。

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