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1854人阅读 头像 微商无忧
  顾客分很多种,有人想从你这里得到的是好产品,但有人可能想要的是好态度,有人想要的是速度,有的顾客想要的是服务.....所以,对待不同的顾客,提供相应的需求,才是一个微商高手应该做的事情。出单不简单,但也没有想象的那么困难。

  熟客卖的是热情

  你的态度决定着对方的态度。你越热情,对方越难拒绝推脱,俗话说伸手不打笑脸人,大概就是这个道理。

  急客卖的是效率

  帮急客节约时间,就是在为自己创造收益;帮别人,也就成就了自己。

  慢客卖的是耐心

  因为重视,所以慢选,拿出你100%的耐心,让你无所不能。

  有钱卖的是尊贵

  有钱人买东西,要的是唯一的感觉,身份的象征。也就是能象征个人身份的标识,抓住这点,也就离成功不远了。

  没钱卖的是实惠

  一般是让顾客感觉买到了便宜,占到了便宜。你多少给顾客点好处,特别是容易打动顾客的好处,他也就高兴买了!

  豪客卖的是仗义

  这类客户,需要记住,爽快,再爽快,你就成交了!

  时髦卖的是时尚

  你需要告诉他,最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。

  小气卖的是利益

  利益是他唯一想要争取的要求,如果条件可以,满足他一切要求!

  享受型卖的是服务

  服务,是他评价你们的唯一标准,当然还包括环境与设施等外在的因素。

  挑剔型卖的是细节

  多讲你的亮点,不足之处就少提,或者化到最小!

  犹豫型卖的是保障

  犹豫,一定是因为拿不准,你需要帮助他下决定,有一个保障机制是最好的!

  随和型卖的是认同感

  一个不被认同的东西,怎么能销售出去呢?所以,那么让顾客认同是成交的先决条件。

  通过以上对各种顾客的的心理需求分析,是不是在之后推荐产品、和顾客沟通都有一个比较明确的方向了呢?先对你的顾客有一定的了解,无论是通过朋友圈,头像,对话的语气等等,知道她大概属于什么类型的顾客,然后再提供相应的需求,成交就要容易多了。有时候掌握一些技巧,要少走很多弯路。
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