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微商的终结期到了?

2018-10-30 10:46| 发布者: jack| 查看: 678| 评论: 1

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简介:  01.微商当前真的不是一般的惨。过往几年同期,此刻应该是微商生意非常火爆的时候,但今年特别不一样。这里指的微商是出几个产品,依靠囤货或者云仓模式的微商。九月底在广州的时候,方雨和几个工厂聊天,有人打 ...
  01.微商当前真的不是一般的惨。过往几年同期,此刻应该是微商生意非常火爆的时候,但今年特别不一样。这里指的微商是出几个产品,依靠囤货或者云仓模式的微商。九月底在广州的时候,方雨和几个工厂聊天,有人打趣说,也就是最近生意不好,才有时间陪你吃饭,慢悠悠聊聊天,同桌的朋友无不哈哈大笑,笑完我们都沉默了,心里涌上来的是阵阵辛酸。往年,这些工厂们接微商的生产订单可以说是一天就三四个订单下来,非常火爆,而去年开始,到今年,特别惨淡,生产线远未达到饱和状态。

  与此同时,业内活跃的微商品牌们,年底都极少开千人规模大会,背后则是原来十几万代理萎缩至两三万,回款金额急速下滑。其中有一个非常极端的,去年回款接近17亿,而今年年初开始,每月萎缩至五百万不到!与此同时,国内非常知名的大牌的微商也不见得好到哪里去,每月30%以上的下滑,已经是常态。某个一说名字大家都知道的国产大牌老板跟方雨感慨,今年微商能有五千万就算不错了,往年,CEO嘴角一扬微微一笑六七个亿就收入囊中。

  02.依然有些微商活得非常滋润。与此形成强烈反差的则是某些品类的品牌快速崛起,圈粉无数,打着白藜芦醇概念的系列产品销量特别好,健佰氏楼上那个工厂,每条生产线24小时运转,依然欠下品牌方高达40万箱的货……方雨在朋友圈看到很多原来做滋补的,做美业的,都跑去卖这个产品了。代理基本上是快手网红的琦色,方雨出席过他们家的发布会,2年不到的时间已经发展了18万多代理,回款金额,我真的不知道,不知道,不过,业内百晓生说,如果说要排名,他们家肯定可以排名前十。除此之外,颜如玉今年也是发展非常迅猛的一个,自从与中国女排签约后,特别是签了国民女神赵丽颖做代言人之后,大量高颜值的网红范代理、原来做代购的达人们纷纷倾囊百万以上加入,据说,业绩最好的一个代理便已纯赚800多万,业内人士断言,颜如玉的整体销量目测已超过Fancl!除此之外,以胶原蛋白为主打概念的很多产品销量也急速飙升,比如刚加入落地荟的VIMI,绿地mova冻龄小魔瓶。说到这里,肯定很多人会说,摩能现在势头也很好啊,比如新起盘的速减,已经吸纳了二十多个核心总代,不仅有原来其他品牌的大团队长,更有来自原来做得不太好的微商品牌放下身段全体加盟,闺秘mall、甄芝灵芝西洋参茶、牛蒡茶、卡瘦等几个大盘目前每月回款过十亿……都知道的事情,咱就不多说了。

  当然了,还有一些是直接杀到海外市场,杀到东南亚,杀到澳洲,海外,有大量的中国人,有大量勤奋的中国人,比如澳蚁,代理基数非常庞大,基本上都是留学澳洲并居住澳洲的华人,还有一个落地荟会员,名字保密,15年底开始经营东南亚市场,今年半年便已回款七个亿!决战海外市场,把眼光投射到海外华语地区,生意不是一般的火爆!

  03.更多微商目前已经未老先衰,百病缠身。数以千计的微商品牌陷入了三年之痒四年之痛五年痴呆,比如核心代理出走,核心代理偷偷摸摸去做别的品牌,但没有和品牌方公开摊牌,品牌方左右为难;比如返利拨比太高,要调整制度担心代理们反弹,不调整制度又很不爽,看着代理赚得比自己还多,左右纠结;更多的则是不知道原因在哪里,反正代理们不活跃了,培训也不管用了,怎么打鸡血也打不动了,补货越来越少了,货究竟卖给谁了,其实也不清楚,因为都是to大B或者to小B的生意,代理才不会告诉你都卖给谁了呢;有部分则因为过度夸大宣传,涉嫌传销,然后被查了,被罚了,吃了过去目中无人的傲娇亏,几番折腾,代理也走了一大半,这类亦是大多数;因为分配不均,因为偶尔的决策失误,因为支持力度不够,代理怨气重重的,是普遍状态……

  04.社交电商平台这边风景独好。以云集、环捕、贝店、蜜芽、有好东西、小红唇等为代表的社交电商平台势力,每家至少几百万会员,至少也有几十万会员,两年时间不到,发展至今年流水过百亿或月流水轻松过亿。类似的平台非常多,今年涌现的社交电商平台至少三万家!底层的代理则是原来微商的那批人,当然更多来自消费者的消费升级,从消费者变成推广者。社交电商平台以性价比极高的各类生活必需品,渗透面更为深入的服务网络,累积奖励非常诱人的政策,疯狂的补贴制度,迅速达到每天高达10万以上订单的规模。现在看,每天如果低于10万张订单,都不好意思说出口了,而这个规模,对于方雨这种老电商人来说,过去是完全不敢想象的,这是毕十年积累也达不到的规模,而社交电商平台则两年不到的时间轻松完成!

  05.我们可以从拼多多身上学习什么?要说社交电商,今天我们都无法回避一个三年时间便达年流水过千亿并成为纳斯达克上市公司的拼多多。虽然负面缠身,争议不断,但依然无法阻止它的极速狂奔,无法阻止它像喝醉的疯牛一样以我们不敢想象的速度刷新我们的认知,包括他们自己。拼多多表面上是低价,实际上是两个因素的成功,一个是游戏化运营,把购物这种节省时间的行为变成消磨时间的行为,这是它的可怕之处,我们买东西都贪图方便,因此平台的设计逻辑就是让用户以最短的时间买到最心仪的产品,所有的平台都在这个方向上使力钻牛角尖,而拼多多则把购物变成一个游戏行为,越玩越刺激,以致用户们没事不购物也上去逛逛,因为真的很好玩,最后走的时候又莫名其妙买了一堆东西。二是拼多多直接实现了从工厂到消费者的直接流转。拼多多低价,让中间商几乎没有生存空间,轻松实现了从工厂到消费者的直接抵达,因为直接,没有中间环节,没有中间商赚差价,厂家可以把大量的中间成本刨掉,从而让消费者简直不敢相信自己的眼睛,我靠,还可以这么便宜!微商要是能把这两点领悟透,并把它运用到实际的业务运作中,不成也难,只是目前还没有微商看得懂,还有没有习惯了压货收快钱的微商们看懂。

  06.活该很多微商们没有进行价值观建设!因为没有价值观,没有价值观的团队文化塑造,导致代理们只为钱而来,为更多钱而去,于是乎,我们经常看到某某代理离开XXX去了XXX。而那些有意无意间强化代理的共识,强化代理品德行为规范的微商品牌们则尝到了甜头。今年做得好的微商,基本上都是价值观输出到位深入,价值观塑造深入骨髓,要么就是制度极其严苛,乱价罚款,再犯开除,要代理,可以,先面试,面试通过了,才有资格交钱,否则牛皮哄哄地跑到老板跟前,老板压根不屑。谁这么做,颜如玉这么做!不要外面的代理,不接纳外来空降兵,动不动就万人团队长,主动找品牌方洽谈,品牌方一概不要!谁这么做,好几个!文章里就不说了,落地荟里还真不少这样的品牌。他们无一例外地团队非常稳定,并且,在行业整体下滑和低迷的时候,依然稳速上升!为什么必须这么做,因为,因为,微商本质上还是以人为中心,人不靠谱,万事不成,人一靠谱,再笨也能飞上天!而那些到处去挖团队的,根基很不牢靠,因为没有筛选,没有变态到极致的面试流程来筛选价值观同频的代理!

  07.赚惯快钱,是时候习惯赚慢钱了。从人性的角度剖析,确实是有道理,赚惯大钱的人是不会看上小钱的。微商爆发的几年,让很多出身卑微的微商们短期内拥有了过百万乃至过千万的身家,此时,让他们再低下身段去发展399元的店主,一个返利100块的事情,他们绝对瞧不上,也不屑,因为他们习惯了通过一次公开课回款两三千万,习惯了一次线上培训课程至少又来十几个代理升级回款几百万,虽然知道这种机会不多,这么好赚钱的时刻已经过去,但依然无法放下身段去做符合趋势的动销和零售,绝对不屑于在微信上耐心跟一个陌生人解释为什么欧亚诗的玻尿酸要一盒199块!

  赚了大钱的微商们不习惯去赚小钱,宁愿端着把自己的代理活活耗死,也不愿意让他们去做平台代理,因为那样不符合他们赚快钱、赚大钱的核心诉求。虽然他们清楚这是趋势,这是无法逆转的趋势,但有啥所谓呢?眼前还能赚钱就行,眼前还能从小代理身上撸点钱就行。

  这些曾经一个月能卖好几百万的微商大咖们怎么办?要么被流量吸引,上了病床不断被打吊针捅手术刀喂春药,要么,就到处找机会,只要有品牌方来了,就各种要条件,送流量不,送培训不,有隐藏级别吗?有推荐奖吗?有三分之一门槛卡位吗,对了,请明星代言不?能不能给股份啊?对了,能不能专门给我开一场招商会啊……不是把很多想做微商的传统品牌们噎死就是把他们坑死!然后,顺便要点加盟补贴,或者操盘补贴,一次性要三个月的运营费……能要多少算多少,没办法,习惯了赚快钱!习惯了不管代理死活只要回款的那种奢靡生活!

  要转变思维,就必须记住,微商的人口红利认知红利已经消失了,必须低下头赚慢钱才有机会,否则死路一条!因为以往的套路不管用了。最近美丽誓颜上线了新平台,颜品生活,让代理们彻底尝到了甜头,只需要管理好社群,只需要发放代金券优惠券,订单就哗啦啦进来,虽然赚的不多,但比以往那种纯靠压货的钱来得安心,来得踏实!

  转变思维其实也不见得必须在微商圈内打转!当前是整体市场环境都不太景气的时候,实体低迷,电商颓靡,零售业不景气,什么消费升级,最近都被打回原形,不是消费留级就是消费降级!微商有优势吗?有,相对于很多传统行业是这样,那套刷屏的玩法,那套集中化管理意向代理,通过授课激发创业欲望的玩法,那套通过激动人心的策划,协同大量代理同时群发并激发意向代理的购买欲望的玩法不得不让人感叹,只要学会这一招,任何行业都能被激活!以微商的制度整合非微商人群,以微商的先进玩法去整合低效的行业被淘汰的人群才有机会。举步维艰的保险从业者,日渐乏力的直销从业者,那些因为生了孩子有些脱离社会的宝妈们,他们才是微创业的源头活水!思维不打开,眼界不开阔,很难走出行业的怪圈!

  08.看完还是一头雾水吧?可以来参加第二届方雨个人年会暨社交新零售年会,让你长长见识。今年的年会会比去年更好玩,我们会安排几个会员数量过百万的社交电商平台CEO同台PK,就一个行业话题激烈争论;我们会把一些平时从不混圈的老板们请到台上,跟大家讲讲为什么他们能轻松一年回款20亿;我们会设置奥斯卡般梦幻的颁奖环节,嘉奖过去的一年里,以独特的模式,以拳头爆品飚红业界的黑马品牌、黑马平台以及黑马人物,领先者永远值得致敬,引领者永远值得垂范;更好玩的地方在于,今年的年会,我们不发红包,没有iPhoneX,更没有礼物,只有干货,只有方法,只有案例分享,对于行业的未来而言,指引你前行的知识比那几百块红包更重要,相比于使用率低于10%的iPhoneXS而言,成功者的一席话给你醍醐灌顶更重要!当然了,要不要发布一下微商下滑榜,要不要发布一下微商福布斯排行榜,方雨在考虑,在考虑,欢迎评论区吐槽!​​​​

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引用 吾小趣 2018-11-1 11:31
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