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微商推广99%的人不知道的秘密!

2019-3-15 09:07| 发布者: jack| 查看: 361| 评论: 0

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简介:在这个互联网时代,各行各业竞争非常激烈,特别是电商平台价格战的厮杀,导致很多中小企业进入微商一个进退两难的处境,投不起也亏不起!    不少中小创业者都很关心这个问题:怎么样才能做到精准推广,用较低成 ...

在这个互联网时代,各行各业竞争非常激烈,特别是电商平台价格战的厮杀,导致很多中小企业进入微商一个进退两难的处境,投不起也亏不起!

  微商推广99%的人不知道的秘密!

  不少中小创业者都很关心这个问题:怎么样才能做到精准推广,用较低成本的投入获得较高收益呢?

  那,下面就和大家一起聊一聊不同渠道的投入产出比,为大家揭开实体,电商,微商渠道的投入产出比真实的情况!

  对于比较传统比较保守的朋友来说,还是比较倾向于投资实体;但是有一个显而易见的客观事实:实体已经经历了几轮闭店热潮了,根本原因在于房租的上涨,以及线下客流的下降!我们来算一笔账:

  房租不断上涨,实体商场租金平均是20个点,稍微高端的购物中心就要20%~30%以上了;加上人工,促销,和物资,投入肯定不止40%了!更可恨的是,线下渠道受到互联网的冲击,生意不怎么景气,但房租还不断上涨!!!

  入驻淘宝平台?

  大多数的70末,或80后的朋友,都比较熟悉淘宝模式,也有一部分70后和80后通过淘宝创业淘到一笔金!但是,现在的淘宝,和五年前的淘宝已经完全不同了。

  去年淘宝数据显示,已经有800万卖家。竞争的激烈导致推广费用的增加。现在大多数淘宝店的广告费基本上就耗掉15%~20%了,如果是天猫店,再加上天猫的佣金,就快20%~25%了!入驻这些电商平台基本都是靠价格战,过节什么的再被逼着做做降价促销活动,商家几乎是不赚钱甚至亏钱!

  微商渠道呢?

  有人说微商躺在床上就能月入百万,也有人说微商不赚钱。事实究竟是怎么样的呢?

  微商成交主要是靠社交关系熟人推荐购物的客户,这个群体一般是比较重质量,对价格相对不太敏感。至少他们不会提出让商家9.9包邮这种“丧尽天良,惨绝人寰”的无耻要求!

  这种基于社交网络熟人推荐的网红电商或微商模式,利润空间也有不少优势!这也是大量传统企业涌入微商领域的原因之一。

  当然,这只是今年微商渠道里的一些数据。目前微商进入回暖期,不少传统企业想要进入微商市场。利润空间是吸引传统企业进入的一个原因。除此之外,还要三个原因:

  1.一般的电商平台结算周期快则三五天,慢则半个月甚至一个月,传统渠道结算周期甚至能长达3个月!传统渠道以及电商平台不同的是,微商是现金流生意,先付款后发货。

  对于企业来讲,现金流才是王道!

  2.推广运营成本低!代理或分销模式,对于传统企业来说,就像是找到了一些不用企业发工资,但是比员工要省心无数倍的业务员!

  3.微信目前仍然是用户量最大,最活跃的社交工具。信息传播快,利于品牌推广!

  开源节流,能够降低推广成本运营费用就是赚到钱!

  大企业早早占据了线下商超,购物中心,以及天猫京东平台,积累了一定的优势,而小企业想进传统渠道或天猫京东成本已经很高,开个天猫店要先交几十万,货款加推广,没有百十万的资金投入,第一年根本就他妈的活不下来啊卧槽!

  相比开实体店,天猫店铺动辄投入上百万的资金,在微商行业,投入5~10万左右的广告费用,根据产品类别的情况再投入一定量的货款,三五个人,一年时间做到几百万的业绩,人均赚个十几万二十来万还是比较轻松的。

  目前这个阶段,微商渠道是这几个渠道里投入产出比最高的!

  当然,这个小成本逆袭的机会,留给大家的时间也不会太久了。可能有些人已经意识到,微商9月份下旬已经开始回暖,进入回暖期上升期。

  当大量传统企业都看到这个机会涌入之后,一定会不可避免的进入价格战。

  中国的企业一向就是这样,喜欢扎堆,看到别人做什么事赚到钱了,就都一窝蜂似的钻进去。等所有人都钻进去的时候,一定是进入恶性竞争,导致大家都没有办法赚到钱!

  就像我们曾经错过的很多机会,如果等大家都看清楚了,这个机会就不存在了 !


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